客服热线：
手机版
二维码
如果你的工作中负责钢材采购那你有必要了解一下，如果你不仅销售、还得自己找货（采购），那么你更需要了解一下。
钢厂直供
起点非常高！如果你所在企业属于钢厂直供行列，那……膜拜啊！
这类采购，基本是看厂采购、约定标准采购。不同钢厂会因废料使用量和元素标准不同对材料造成直接影响。
废料使用：回炉料。由于回收的废料含杂质高，对钢厂熔炼能力是很大的考验。另外，废料用的不好，钢铁会有很强放射性。
元素标准：钢铁已经卖得很便宜了~不过熔炼过程中，钢厂需要对钢水添加各种元素。某些昂贵的元素，钢厂会减少使用。尤其对于特钢而言。比如：不锈钢中的Ni含量，宝钢美标10Ni控制的很准，到温州小钢厂一般就下差了。
所以，如果你们是钢厂直供企业，你们需要对钢厂整个工艺流程进行考核，费时费力，考核结束之后基本就是按协议执行。
哎……这一趴终于过去了，钢厂直供的大佬……大佬……佬……
贸易商模式
目前市场上这种模式居多，市场上除了铺天盖地的钢厂一级代理，某些钢厂也有自己的贸易公司，比如宝钢的宝钢国贸。
大家都知道，钢铁行业水很深，贸易商会维持同钢厂“惊人的良好关系”来保证自己的货期和价格。而贸易商采购模式会涉及到另外两种采购模式：现货采购和期货采购。
关于“期货采购”我这里就不深入了，大家都明白（如果想知道的话可以私聊）。
特别提一下，钢铁制造主要分两种工艺：连铸连扎和小炉定制。如果要订期货，这两个一定要谈！尤其是特钢！
我需要提一下现货采购！所有贸易商都会做大自己的库存。
这并非是贸易商为了...（此处省略13128字），这TMD是游戏规则啊！贸易商为了保住自己的1级代理地位，必须每个月进XXXXton货的！在经济危机的时候有多少钢贸老板跳楼……
对现货采购时，你就需要认清库存品的如下信息：
1. 生产钢厂
不同钢厂质量略有区别。个人感觉，碳钢差别很小~ 特钢差别就很大。差别的具体原因见上面”期货模式“中解释，关键是所采购公司对钢铁的要求。
2. 生产标准
大量企业喜欢用QB（企标），宝钢也是如此~BQ...对QB一定要深入研究一下，化学成本和力学性能 和 GB、DIN、ASTM标准一定要对比一下。
3. 质保书涵盖的范围
贸易商很少愿意事先提供质保书的~不过要明确质保书的质保范围，贸易商手中有许多 ”不保机械性能“的材料。考虑清楚哦！
3. 生产时间和材料状态
由于贸易商库存很大，有时候会买到库存品。如果材料生产时间久，保存环境不好，会造成表面腐蚀。悲剧啊！这个直接影响质量~
emmm……先说这些吧。
报价体系
我相信大部分人的经验是：整个钢铁行业的报价体系是以钢厂或市场为主导的。
而宝钢是风向标之一！请关注宝钢出厂价格！
个人觉得，做钢铁材料采购必须面临规格多、数量波动大、随机性强！而贸易商的入行门槛低（整个钢材库资源都是“开放的”）。
预期和贸易商讨论钢厂的价格体系，还不如自建价格体系！（不过请别使用宝钢出厂价格作为价格基础，因为宝钢贵啊！）
自建价格体系这也是个游戏规则！
所谓自建价格体系，就是在公开明确的价格基础上增加一定的代理费用。可以考虑一些大宗价格平台，以当日价格+预订服务费 的方法来实现，这样的好处在于减少管理成本。
当然，也可以建立优势存有互补的贸易商来比价。
