投标报价中应注意的问题--投标人必看

投标报价是一项非常重要的工作，关系着投标的成败。那么在投标报价中，投标人应注意哪些重点问题?事不宜迟，让我们一起来了解下!

一、参加实地勘察及投标答疑

积极参加实地勘察及投标答疑。对于招标文件不清、或理解有偏差的地方应积极参加业主组织的现场查看并主动复查，或向招标方提出疑问，要求明确答复。针对现场一些确实存在的特殊情况，合理拟定施工方案措施，同时相应调整报价水平，则可以增大以较合理的价格中标的可能性。需要了解落实的内容包括：

(1)现场交通情况、场地大小、是否为非常规用地，以及周边地理环境，是否需要增加费用，对于料场的进场和垂直运输有没有影响，这些因素直接影响报价;

(2)周边建筑物或场所是否对施工有影响，是否采取措施降噪，防尘等;

(3)现场环境，如：三通一平完成的情况，水电从哪接最划算;

(4)现场是否可以搭设临时房，住宿和办公场的设置;

(5)如果是精装饰或安装工程，要看土建完成情况，是否有和施工图纸不符合的地方，比如石材干挂那面墙是否可以承重等;

(6)当地水纹情况，可能发生的不可抗力因素。如：现场降水(如果是外地)量，需要的排降水设备，考虑如何应对和报价;

(7)当地历史，施工中是否有历史文物;

(8)当地居民风情，对以后的施工会否带来麻烦。

总之一句话，就是把现场情况完全了解，把对报价和将来的施工的影响因素都考虑全。

二、合理的报价策略(不平衡报价)

对单个项目综合单价的布局和调整，在上述各项工作完成之后，确定每个单项单价的时候通常采用一定的报价策略，不但可以提高中标的可能性，也有利于中标后项目的顺利实施。通常，可采用不平衡报价，即在投标总价确定后，在不影响中标的前提下，可对内部各项目的报价作适当调整，主要有：

(1)工程中的单价承包项目：对图纸不明确或有错误，估计今后工程量会有增加的项目，在报价合理不至于引起业主反感的前提下，单价可适当报得高些;对工程内容说明不清楚，同样估计今后工程量会取消或减少的项目，单价可适当报得低一些，以利于将来的索赔，达到多营利的目的。

(2)措施项目、其他项目、零星项目：一般为一次性包干费用，结算时不可调整。在投标总价确定后，通过对清单工程量的复核，如果估计日后工程量会有所调减，在保证总价不变的前提下，可适当提高该些项目相关费用的比例，降低工程量可能调减项目的单价，这样在不影响投标总价与中标机会的同时，增加工程收入。

(3)若招标时存在一些只填单价而无工程量的项目，或存在一些暂定工程项目(不计入投标总价，但估计今后可能会发生)，则单价宜报得高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦实施，则可多得利润。否则，单价宜定得低些。

三、有效的风险评估

成立投标风险评估小组。投标风险评估小组在投标期间组织有关人员对影响工程造价的各个因素进行综合评价，如根据以往经验及对市场材料价格涨落形势的分析，判断材料有无价格方面的风险，是否有因延误工期引起的罚款、管理费的增加及其他不可预见费用等。投标阶段正确评估与规避风险，有利于中标后工程施工的顺利开展，最终实现投标目的。

要提升投标报价的竞争力，务必依据所搜集和累积的工程投标信息内容，快速明确提出有竞争力的报价。投标报价的方法有以下几点：

1、提升报价的精确性。最先是恰当分析招标文件，依据具体标准计算出工程成本，再依据市场竞争标准来考虑到毛利率，挑选“保本有利”或“保本薄利”的标准进行投标。以便提升报价的精确性，应留意核查建筑科学和方式有无差错，报价有无漏项和选用的预算定额和取费标准是不是有效。

2、提升施工方案。针对不一样的施工方案，其投标报价也不一样。在报价时，应依据本的具体标准(设备、技术力量、人数等)和工程的情况，在技术经济运行分析的基本上去挑选最能考虑招标文件的施工方案，使投标从技术上、经济上均最有效。

3、研究招标文件中彼此的经济责任。详细研究和分析招标文件，分辨彼此的经济责任，非常是对暂设工程、材料供货方法及有异议之处，对施工期规定和品质标准及验收规范的规定，应予以重视和充足掌握。假如一些标准是本企业不具有或不可以做到的，就不可以盲目跟风报名参加投标。

4、重视当场勘测和材料的运用。在投标前，非常要对交通运输标准、地质、地形、气侯、劳动力来源、水电、材料供货、临时道路、招标人可出示的临时用地等进行详细掌握，在预估报价时务必详细掌握，并尽量运用客观性已有的有利条件进行报价。