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摘要：本文结构图如下结构图虚线框，熟悉密集型成长战略的3个形式的内容；多元化战略、一体化战略和战略联盟，常在案例题和单选题中出现。多元化战略需要特别注意教材中的举例，考试常考教材原例或例题变形，注意概念的区分。战略联盟常考契约式战略联盟的类型，熟悉各类型的概念，往年常考的产品联盟和营销联盟。
企业战略类型之企业成长战略的结构图：
中级经济师工商管理知识点——企业成长战略
1.概念： 企业成长战略：也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟、国际化经营战略五种。
2.企业成长的所有战略：
一、密集型成长战略（掌握）
企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。密集型成长战略主要分为市场渗透战略、市场开发战略、新产品开发战略，具体见下表：
| 形式 | 内容 | 总结 |
|---|---|---|
| 1.市场渗透战略 | 企业通过更大的市场营销力度，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 | 【渗透战略是指低价策略】 比如说一家西装公司，在北京市场，其占有率只有10%，现在扩大到20%，这就是市场渗透战略。就是把现有产品面向现有市场。 |
| 2.市场开发战略 | 将现有产品或服务打入新市场的战略。 | 【市场开发战略是打入新市场】开拓新市场，原来只在北京市场，现在打入河北市场，这就是开发新市场。现有产品面向新市场。 |
| 3.新产品开发战略 | 企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略 | 【开发新产品策略】 就是开发新产品 新产品面向现有市场 |
二、多元化战略
多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。在此主要掌握“相关多元化战略”，非相关多元化战略介绍略。
三、一体化战略（掌握）
一体化战略又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。形式分为以下两种：纵向一体化和横向一体化。
四、战略联盟（掌握）
两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。契约叫合同。【这个呢，与横向一体化是有区别，横向是2家变一家，这个战略联盟式通过股权与契约方式是保持独立，并没有合体。】 其形式分为以下两种:1.股权式战略联盟和2.契约式战略联盟。
五、国际化经营战略（掌握）
国际化经营战略是从钻石模型、国际化经营战略的类型和国际市场进入模式三个方面入手。
（一）钻石模型，考四个要素+两个变量： 迈克尔·波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业在国际上具有较强的竞争力的原因。
波特认为，决定一个国家某种产业竞争力的四个要素+两个变量：表格展示如下：
（二）国际化经营战略的类型
在成本压力与市场压力这两个条件的约束下，企业可以根据发展的需要选择适合的国际化经营战略。
按照企业战略实施的重点不同，企业国际化经营战略通常可以划分为全球化战略、多国化战略和跨国化战略。
| 形式 | 内容 | 总结 |
|---|---|---|
| 1.全球化战略 | 向全世界的市场推广标准化的产品或服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。 | 适应于成本压力大而东道国市场特殊需求较少的情况。【关键词：全球范围的标准化、成本领先战略】 |
| 2.多国化战略 | 将战略和业务决策权分权到各个东道国的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品。 | 适应于在国际竞争中占统治地位而且具有高度本土化反应能力的企业。【关键词：国际性的差异化战略】 |
| 3.跨国战略 | 既考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需求，注重产品的差异化和本土化的经营战略。 | 适应于强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。【关键词：成本、差异化战略】 |
（三）国际市场进入模式要点：掌握三种模式的概念及内容。
| 形式 | 1.贸易进入模式 | 2.契约进入模式 | 3.投资进入模式 |
|---|---|---|---|
| 定义 | 企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式。 包括：直接出口和间接出口，其区别是否通过国内中间商。 | 企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标市场。 包括：① 许可证经营 ② 特许经营 ③ 合同制造 ④ 管理合同 | 企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。 包括合资进入和独资进入两种形式。 |
贸易进入模式、契约进入模式、投资进入模式的区别：
| 区别模式 | 1.贸易进入模式 | 2.契约进入模式 | 3.投资进入模式 |
|---|---|---|---|
| 输出形式 | 有形产品 | 有形的产品和无形资产 | 不是无形与有开产品进入，而是资本进入，合资进入和独资进入两种形式。 |
| 有无股权参与 | 无股权参与 | 无股权参与 | 有股权参与 |
本次适合零基础考生，有经验且正在备考的也可以跟着老师视频学习，多练习，加强理解记忆。
3.真题精讲
【多选】某医药企业拟采用契约模式进入国际市场，可选择的方式有( ) 。
A.间接出口
B 许可证经营
C.特许经营
D.管理合同
E.直接出口
参考答案：BCD
参考解析：契约模式进入国际市场，包括许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同等多种形式，所以选BCD。
【多选】某汉堡生产企业不严格区分国内市场和国外市场，向国内外市场销售相同品质和口味的汉堡堡。该企业实施的国际化经营战略是（ ）。
A.全球化战略
B.一体化战略
C.多国化战略
D.跨国战略
参考答案：A
参考解析：其中，全球化战略是向全世界的市场推广标准化（同质化）的产品或服务。该企业向国内外市场销售相同品质和口味的汉堡堡，也就是销售的是标准化、同质化的产品，符合全球化战略的特点，所以选 A。 选项B一体化战略不属于国际化经营战略的类型中；选项C将战略和业务决策权分权到各个东道国的战略业务单元，适合国际性的差异化战略，但成本比较高，不利于实现规模效应及降低成本，所以C不选；选项D是跨国战略既体现本土化又要体现差异化，管理者面临的更大的挑战，难以规模化，故D也不选。
备考2023年中级经济师可以参考往年中级经济师考试真题，大家要好好把握，认真练习和测试。
