大勤人物｜脱下军装，在大勤续写荣光

他，曾经是一名保家卫国的战士，退役后，他脱下军装换上工装，从战场走向职场，尽管身份在变，但初心不变，他怀抱梦想，脚踏实地，想要做出一番事业。加入大勤后，他凭借着军人不怕苦不怕累的作风和勇于探索的精神，深耕线上营销，走出了一条属于自己荣光之路。

他说：“虽然我没有上过大学，但大勤就是我的大学，在部队的八年，脱离社会太久，是大勤教会我做事的方法，销售的准则，在大勤，我实现了人生的价值，获得了幸福的生活。”
他就是大勤经理谢凯。

挑着菜篮子去上学

出生于重庆荣昌的谢凯，在家里排行老四，说起小时候的事情，谢凯最难忘的就是，上初中时别的小孩去上学都背着书包，而他去上学，挑着菜篮子，把菜卖给学校食堂，才能赚到生活费。
穷人家的孩子早当家，初中毕业后，谢凯先跟着家人一起去广东打工，流水线的工作每月都能赚几千块，这是他以前想都不敢想的。然而每天重复的操作枯燥又乏味，很难获得成就感，于是，他有了回家的想法，没过多久，谢凯就回到了家乡。
这时，正赶上征兵季，谢凯想到父亲曾经也是一名军人，他心里的军旅梦又被点燃，去军营里锻炼自己。尽管父亲告诉他军队的生活很苦，但是谢凯不怕苦，他毅然决定去参军。
可是当兵之路也不是一帆风顺，当他来到征兵办，发现当年的征兵报名已经结束了，他便拿出“不当兵誓不罢休”的劲头，天天往征兵办跑，追着负责同志表决心，征兵办的同志也被他的真诚与坚持打动了，破格让他去体检，通过了就同意他入伍。

三等功臣变身销售达人

2003年12月，17岁的谢凯如愿成为一名光荣的中国人民解放军，在成都军区某炮兵旅模范英雄连服役。在部队里，他事事争先，处处创优，荣获“优秀班长”“优秀共产党员”等称号。2008年，奥运会开幕前，甘孜地区暴乱，为了保证地区稳定、奥运会顺利召开，他主动请缨，去一线执行318维稳任务，与暴乱分子面对面交锋。

当别人问起他怕不怕时，谢凯说：“暴乱分子是人民的敌人，作为模范英雄连的一员，我有责任，有义务，保卫人民的安全。”执行任务期间，谢凯因表现突出，荣立个人战时三等功一次。
在部队里谢凯不仅练就了过硬的军事能力，也没有忘记用知识充实自己，他自学文化知识，准备成人自考，但是由于当时年龄超了，无法报考，想到自己的文化程度较低，在部队里难以继续提干，不如去外面更广阔的天地拼出一个未来，谢凯决定退役。
离开服役8年的军营，谢凯对未来充满想象和未知，他迷茫的在网上搜寻招聘信息，就在这时，大勤的一则招聘广告吸引了他，“大未来，勤之道”，他先查了公司的资质，确保是正规公司后，谢凯决定就是这里了，只要勤奋就有未来。
2012年2月14日，谢凯背着行李来到成都大勤面试，经理觉得这个小伙有精气神，就让他留下了，经理问他需不要需要安排住宿，谢凯笑着说：“需要的，我行李都带来了。”就是这种破釜沉舟的勇气，认定目标不回头的韧劲儿，让谢凯在成都扎下了根。
办理好宿舍之后，经理安排一个老员工带他，这就是谢凯的师傅张琳琳。别看张琳琳比起谢凯还要小三岁，但是在业务能力上，张琳琳着实是让谢凯佩服的。

回忆起第一次和师傅去拜访客户，张琳琳如数家珍的介绍，热情的态度，都让他对销售这个工作有了新的理解。谢凯说：“那一次，让我感受到了销售的魅力，我就决定要留下来，把大勤当作一所大学，我学的就是工商管理，看我能不能做到经理。”

第一次出去卖货无疑是印象深刻的，那是一家快餐店，谢凯走进去给店长介绍产品，那人说，你们的产品我在北京的时候用过，“原来我们的产品已经销往全国各地了”，这让谢凯对自己的事业更有信心了。他用师傅教的方法给客户讲解，尽管头一次讲解磕磕绊绊，好在他和团队伙伴的通力配合之下顺利卖出20套，这次经历让谢凯对我们的产品更有信心了。走出快餐店，谢凯心里想，这个老客户我一定要维护好。

还有一次出去卖货，那是一家门头很小的店铺，小到他都走过去十几米，才想起来好像是一家店铺，他又折回去给店主推销产品，在谢凯卖力的演示、详细的介绍后，店家终于买了2瓶，这次经历让谢凯明白在日常培训中，经理们常说不要忽略身边任何一个小的机会，只要你把握住它，它就有可能会带给你惊喜。

在大勤的时间过的很快，谢凯也从一个见人会脸红，说话打结巴的新人，变成了一个话痨，逢人就开始练手，推销产品。身边的同事陆续成了新公司经理，也有的离开了公司，但谢凯憋着一口气，就是要当经理，就是这样一步一个脚印的坚持，在进入大勤的第三个年头，2015年底，谢凯凭借自己的努力，开了属于自己的第一家公司，成为了梦想中的经理。

创业遇挫折 团队助我行

开公司并不像想象中那么简单，对一个人的要求是方方面面的，不仅要会销售，也要会管理，还要有一定的成本管理能力，这对谢凯来说，也是一个挑战。
2016年年初，凭借着一腔热血，谢凯迅速扩大公司规模，由于自己的团队主要做订单客户，散客较少，回款周期较长，很快公司的资金周转就出现了问题。这时候，师傅张琳琳找到了他，鼓励他，同时给他资金上的支持，帮助他度过难关。

当年，公司组织年会，谢凯了解到大勤董事杨坤在零售市场做的非常出色，他多方联系，找到杨坤总，向他请教零售市场的做货方法，令他没想到的是，杨坤总当场就说：“你选几名销售，直接到我这边，做零售必须要锻炼实战经验，培训只是纸上谈兵。”

业绩好不好，经理的肩要抗。谢凯当机立断，年会之后亲自带3个销售飞到华南区域，经过近两周的学习实战，大家的销售能力有了质的增长。回到大本营成都，从最开始一天只能做十几个，逐渐增加到三十多个，最好的时候，团队能做到100多个。业绩上去了，大家的士气越足，招聘人员是当务之急。
此时恰逢BOSS直聘在做推广，谢凯抓住机遇，免费就能入驻平台，他开始大量招人，到17年年底，仅在BOSS直聘上就招了30多人， 18年年初，就成为了集团西部销售第一名，年底做到集团公司前三十名好成绩。

线上营销有高招，销售业绩节节高

加入大勤之初，谢凯就一直在想，怎么能够和客户建立长期有效的联系，直到总部推出家清网、企业微信等信息化销售手段，他意识到就是这样的集成化管理手段，总部真的是想一线之所想。
提到家清网，谢凯就像如获至宝一般，他介绍到，目前团队在家清网的销售业绩排名比较靠前，主要原因是团队对家清网的认可，平台可以积累客户，客户下单更加便捷，再加上通过企业微信对客户进行维护，集团活动期，大家统一把促销信息发送给客户。
平销期时，微信的优势就凸显出来了，通过提供增值服务打动客户，他们曾经给老客户上门清理空调、油烟机，得到客户的一致好评，这样下来，老客户的留存率、复购率大大增加。

此外，在销售管理方面通过奖励家清网成交等制度，一线人员在新用户开发方面动力十足。

在他的团队中，家清网的注册人数和企业微信的添加量，与业绩评优、奖励政策相挂钩，每天家清网的第一单奖励上浮，超标完成的部分也有额外奖励，这些制度极大的拉升了大家的销售热情。
通过客户积累，团队上午培训，下午网销，在市场环境无法进行地推的时候，团队依然能做到不出门就把货卖了。
在集团全面的培训之下，如今，谢凯在管理团队方面已经有一套成熟的方法了。在管理上，他与总部理念一致，强调两条腿走路，线上线下齐开花。线下销售他也采取同样的方法，将团队划分为零售和订单两组。谢凯说：“零售更注重大勤的一对一，手把手，传帮带， 扶上马，送一程。在这个过程中，考验的是销售员的心态和区域开拓规划能力，根据产品的不同，去不同的商圈推销是关键。而订单组更考验销售能力、销售技巧的应用，从预约客户、现场拜访到订单成交过程中，要与客户建立更深层次的沟通，我给团队销售都配了车，完成销售任务油费还有补助，拜访客户既提升了形象也提高了工作效率。”

曾经，为了培养两个副经理，谢凯当司机，带着他们出去做业务，为他们做后勤保障。莫嫌天涯海角远,但肯摇鞭有到时，在他们的通力合作下，两个副经理很快就能独当一面。

与大勤 共成长

今年，是谢凯进入大勤的第十年，他说：“能有今天的生活，我要对我的师傅和团队说一声谢谢。”说到在大勤最感激的人，谢凯说，那非何总莫属了。
谢凯介绍到，第一次见到何总，是在青岛的夏季年会上，何总对销售的激情，爱学习的态度，永远充满正能量的气质让他备受震撼，当时，他就暗下决心，一定要跟着何总闯出自己的一片天。
他记得，当时自己正为业绩发愁，而何总从来没有区别对他们，向来都是一视同仁，给销量不好的团队讲方法，讲技巧。何总常说，销量好的要奖励，销量不好的更要关心，只要肯付出，就一定会有收获！那些话就像阳光照进他的心里，扫清了心中的一片阴霾。就是这样的鼓励和关心，让谢凯一直坚守在大勤。
从一名普通的销售员到现在管理数十人团队的经理，谢凯说，能有今天的成就，得益于公司的严格要求与感恩文化，遇到困难，大家一起攻坚克难，而不是互相指责、诋毁，大勤的感恩文化，让每个人都能互相理解，相互支持。

如今，谢凯的生活也发生了巨大的变化。他在成都有了自己的小家和两个可爱的孩子，在重庆也为父母添置了房产，在他的带领下，团队里的伙伴也都买了车，买了房。

采访结束时谢凯说，如果不是大勤，可能他还在为糊口而奔波，是大勤改变了他的命运。今年是他和大勤相遇的第一个十年，他期待未来能与大勤走过更多的十年。