雄汇游资直播间：好未来能否跻身“顶流”？

雄汇游资直播间报道，新东方凭借直播，打了一场漂亮的翻身仗。雄汇游资直播间指出东方甄选的成功令一众在线教育公司跃跃欲试，好未来、高途、猿辅导等多家公司开放“直播主播”招聘岗位，欲加码电商直播赛道。雄汇游资直播间发现好未来搭建学而思直播矩阵，其教辅图书受市场认可，能否抓住破圈机会？

一、好未来重押直播赛道开放社招、校招招聘主播

618期间，新东方旗下的东方甄选成功出圈，成为了直播界最大的黑马。据第三方平台蝉妈妈显示，新东方甄选已被认证为“头部达人”。

6月以来，东方甄选累计开播34场，粉丝增长了1931.1万人，累计销量达990.5万，一月内累计销售额达6.85亿元。截至6月30日，新东方甄选抖音账号粉丝总数达到了2044.2万人。

销量大涨、公司股价一路走高、市值修复，东方甄选的大获成功给新东方带来了一系列的积极效益。这样的结果令抖音直播间的主播蠢蠢欲动，毕竟谁都不愿意错过新东方和东方甄这班流量快车。

雄汇游资直播间指出，同样，教育界出身的新东方也让正在转型中的同行们看到了希望。我们发现，除了此前明确表态进军直播的豆神教育、昂立教育、科德教育等公司，不少在线教育公司也在默默地加码这个赛道。据boss直聘网站显示，高途、好未来、猿辅导、传智教育、曲一线等多家公司均发布了“直播主播”“带货主播”相关的岗位。

以上所显露出的教育公司可能只是冰山一角，就目前来看，好未来的招聘力度是最大的。在其官方微博上，好未来置顶了校招岗位需求，其中，除了课程顾问、考研主讲、教学教研等常规岗位外，好未来还开放了教育主播岗位。

根据好未来教育主播的招聘需求，该教育主播包括素养、考研、海外、出版等业务方向。主要职责包括完成直播场次及直播时长，介绍及展示产品品牌，推荐课程；还要求引导直播间氛围，增加直播流量及可观赏度，解答粉丝的问题，提高粉丝粘性，最终引导粉丝成交。对于应聘者的要求包括熟悉销售话术、对直播感兴趣、有直播或销售经验者优先。

据悉，在参与新京报所举办的应届生直播招聘会中，好未来透露就教育主播一职将在全国各主要城市招聘100余人，是当天招聘人数最多的岗位。由此，足以看出好未来重押直播赛道的决心。

（截自好未来官方微博）

除了开放校招教育主播岗位，好未来还在社招中开放了更多电商直播相关的岗位。好未来内容出版组、好未来集团增长部、学而思网校等开放了主播岗位。

此外，据好未来官网显示，好未来还开放了大量的直播运营岗位，旗下互联网服务事业部、网校事业部、熊猫博士、学而思培优事业部等正在招聘直播运营人员。

（截自好未来官网）

二、6月累计销售额超2000万智能教辅类产品受市场欢迎

从好未来的直播业务招聘方向来看，好未来是想在以教辅为主打的出版直播业务的基础上继续拓展素养、考研、海外等直播业务。

粉丝基数虽然不如新东方，但好未来很久之前就有意识地在抖音上建立学而思系列直播矩阵。据统计，好未来常活跃的直播间有“学而思官方旗舰店”“学而思小学官方”“学而思初高中”“学而思摩比官方”“学而思智能硬件”等11个直播间。如果每个直播间粉丝人数相加的话，截至6月30日，以学而思命名的直播间累计粉丝量约为506.8万人，本月累计销售总额约为2116.8万。

尽管好未来有十多个直播间，但是其售卖的主要产品还是自营的图书音像，教辅图书已经成为了学而思系列直播间的主要增长来源。以近一个月销售额最高的学而思官方旗舰店直播间为例，该直播间30天内总销量为1.2万，销售额为592万元，而图书音像类产品销售额达到了594.4万元。

学而思新上市的智能教辅为其销售额贡献了不少。数据显示，近30天，学而思官方旗舰店销售额前五名分别是“秘籍小学语数套装-智能教辅1-6年级”“学而思周周学+天天练语数套装智能教辅”“1-6年级数学思维培养-智能教辅小蓝盒”“智能教辅1-6年级-小学语文阅读与写作”和“3-6岁摩比爱数学+语文+七大能力思维启蒙教材”。其中，前三名的教辅图书销售额分别为243.2万元、119万元和90万元。

（截自蝉妈妈平台）

值得一提的是，因为学而思官方旗舰店直播间是以成套的形式售卖教辅，这导致其直播间的客单价较高，达到了512.14元。

三、从渠道到知识传播直播电商市场规模将超3000亿元

依托于多年来的用户积累，学而思的教辅图书受到了市场的认可，“双减”后一度出现了脱销的情况。在图书销售业务上，学而思构建了多渠道的图书分销体系，覆盖了线上、线下、电商平台、社交平台等。然而，产品过硬，早早布局直播的好未来为什么没能实现“大爆”呢？

过去，好未来可能像大多数企业一样，只是将直播平台作为众多销售渠道之一。但是，东方甄选的走红彻底打破了人们对于直播行业固有形象，带货的直播间不仅可以推销商品，还可以承担知识传播和分享的功能。

东方甄选用实打实的数据证明了，主播在直播间教英语、聊物理知识原理也可以留存用户，完成销售转化。或许正是基于这一点，整个教育行业从认识上改变了对直播行业的看法，也开始有越来越多的公司加码这个赛道。

其次，纵观每次头部主播的崛起都离不开他们独有的人格魅力，东方甄选能够在短时间内实现粉丝暴涨离不开董宇辉老师的出圈。数据显示，6月10日，抖音站内董宇辉的话题播放量仅10.5万，但到了6月21日，该话题播放量已经达到惊人的16.3亿。

好未来和其他公司现在大范围地招聘主播或许也是想找寻下一个董宇辉，创造出圈的契机。不过，与其模仿、追随董宇辉，不如打造自身的特色，直播观众更喜欢的是与众不同。毕竟，抖音出现的“新东方模仿秀”已经令观众们感到了厌烦。

此外，好未来直播间虽数量众多，但过于分散，且每个直播间所售卖的产品高度同质化。这样一来就会导致好未来旗下直播间流量被稀释，销售成绩参差不齐，难以形成较大的影响力。

若好未来等在线教育公司能破解流量不足的局面，直播电商市场的市场前景还是可观的。据中信证券报告预测，2022年国内直播电商市场规模预计将达到31017亿，2025年正式突破6万亿。

如今，直播界头部主播淡出，释放出巨大流量，正是腰部主播向上晋升之时。继新东方之后，下一个跻身“顶流”的机会花落谁家？

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